如何挖掘超万亿元净水大市场

净水器起源于上世纪80年代初的美国，90年代进入中国市场。1998年，宁波沁园集团有限公司研发出世界上第一台饮水机专用净水器。据中国城市家电消费市场联合调查研究课题组的调查结果显示：目前中国城市家庭中净水器的拥有率并不高，普及率不到1%，这个数字距离欧美发达国家70%左右的普及率落差很大，商业用户也还处于增长阶段。尽管整个市场目前还处于萌芽期，但是随着人们健康消费意识和购买力的不断提高，净水器的市场空间将非常大，每年至少蕴含上亿元的利润空间。相关统计数据显示，我国净水桶、净水机市场容量2005年已达到3300万台；2007年的市场容量大约为5750万台；2008年预计可达到8210万台，市场消费容量超过50亿元人民币。因此，可以预测在未来相当长的时期内，这一市场都将呈现较旺盛的消费需求。与此同时，由于利益的驱使，许多不合格的桶装水开始对市场造成恶性的冲击。加上其本身存在的二次污染等不安全问题被频频曝光，消费者对桶装水、饮水机也开始心有余悸。有专家预测，净水器作为桶装水和饮水机的有益补充，最终有可能取代目前被广泛使用的饮水机，成为提高饮用水水质的重要方法。因此，终端净水设备市场已全面启动，开始进入快速发展期。  
  
如何挖掘净水器万亿元大市场?    
    目前，投放市场的家用终端净水器系列产品类别众多，包括纯水机、净水机、直饮机、软水机、中央净水器、离子水机……，根据不同的标准，有如下几种类型：按过滤精度可分为粗滤净水器、精滤净水器和超精滤净水器。按过滤方式可分为吸附式净水器和过滤式净水器。而从技术方面来说，净水器在十多年的发展历程中技术上经过了不同的阶段。最初是简单的活性炭或陶瓷过滤净水器；第二代是反渗透膜、超滤膜、纳滤膜技术；第三代则是纳米微晶技术的应用。    

第一代活性炭净水的原理是活性炭内部具有丰富的孔隙，因而形成了很多的比表面积。优良的活性炭比表面积可达每克近千平方。如此巨大的比表面积可以有效吸附水中的小分子有机物、余氯、消毒副产品等有害物质。活性炭有煤质活性炭、木制活性炭，而在净水器应用中，以椰壳活性炭为最佳。活性炭虽然具有很好的净化效果，但也存在不足。一是其特性易碎、强度低，容易在水中形成新的颗粒物；二是它主要只对有机物有吸附作用，对无机污染无效；三是过滤效果不彻底，还会造成二次污染。第二代即为目前在市面上非常畅销的反渗透膜技术，该技术主要用于纯水机和大部分的直饮机。第三代就是新兴科技纳米微晶技术的应用。目前在水家电领域内，该技术仍处于起步阶段。
    
制约净水器市场发展的六大因素
    净水器是一个新兴行业，整个净水器市场正处在战国时代，各个品牌产品都说自己是国内外知名品牌或者是采用国际先进技术制造，而市场对此又没有相应的监督机制，厂商的不实宣传加大了消费者的怀疑态度。    
    一、消费者对净水器缺乏认知。    

极品策略品牌营销策划机构通过对五大城市3000多位消费者的咨询和20多家大型综合商场和家电卖场的调查发现，多数消费者对净水器一无所知，对净水器的净水功能持怀疑和观望态度。这是制约净水器行业发展的一个关键因素。    
    二、产品定位有局限，质量良莠不齐。
目前国内多数厂商将净水器的宣传定位为保健美容，而没有定位在厨房家电类，将产品和厨房家电如电饭锅、电开水壶等放在一起宣传，无形中消费者会将净水器和电饭锅当作同一类产品,从而提高普及率。同时，作为提供与人息息相关的饮用水的产品，净水器的卫生要求不可忽视。目前全国有卫生部卫生许可批件的水质净化产品已经达1000多个，但市场上真正叫得响的牌子却没有几个，一些小企业缺乏引进新技术的实力，更缺乏自主创新的能力，但仿造能力却极强，大企业的新产品上市不久，各种品牌的同类型产品就能“遍地开花”。很多杂牌净水器产品，从外观到结构都无法达到起码的卫生要求，甚至有的活性炭净水器动一动就有碳粉掉落，有的净水器外壳及内壁粘满灰尘。
    三、净水器国家标准不完善，纯水、矿化水争论不休。    

目前，净水器标准除城镇建设行业标准《CJ3023-93活性炭净水器》、《CJ3026-94饮用水一体化净水器标准》之外，几乎没有其他方面的检验衡量标准。由于缺乏标准指导，造成消费者无所适从。    
    四、净水核心技术掌握不足，滤芯制造缺乏统一的标准，滤芯的更换成为制约净水器发展的瓶颈。    

国内多数厂商只能制造活性炭滤芯，而对中空纤维、反渗透膜、陶瓷滤芯等净化先进技术掌握不足，只能依靠进口。同时，滤芯的制造也缺乏统一的标准，一旦购买了某个品牌的净水器后，后续的滤芯更换只能购买同一个厂家的产品，消费者失去了自由选择的权力。部分消费者担心生产厂家不生产时，昂贵的净水器便失去用处；或者可能在滤芯价格上被厂家任意宰割。  
    五、市场缺乏强有力的品牌支持，并缺乏相应的监督机制。    

有分析认为，2007年及随后的一段时间，净水器市场的品牌竞争将会进一步加剧，随着行业的规范和标准的出台，未来这一市场的品牌淘汰率将超过60％。
    六、其他类似用途的产品如瓶装、桶装水、饮水机等的竞争也是制约净水器发展的一个不可忽略的因素。

行业标准缺位，“国标”利箭亟待发出
    净水器行业在历经近10年的发展之后，一直没有一个国家标准。没有准入门槛，其中形成规模的品牌和企业较少，有技术开发实力的企业更是寥寥无几。绝大多数企业靠组装、仿冒等方式生产，由于缺乏净水器的相关行业标准和国家标准，企业都是各自为政，有采用活性炭过滤的，也有采用HCS内胆吸附的；有采用臭氧杀菌的，也有采用羟基氧消毒杀菌的。这种现状导致产品质量良莠不齐，伪劣产品充斥市场，影响了消费者对行业的整体信任度。
    2007年4月初，国内有企业开始牵头制定净水器行业的行业标准。2007年6月17日，全国家用电器标准化技术委员会净水器及其系统标准化工作组正式成立，《家用及类似用途净水器》国家标准的制定工作同时启动。净水器“国标”制定的工作组成立后,在2008年9月前完成《家用及类似用途净水器》国家标准的制定和送审,并在2008年年底前报国务院标准化主管行政部门批准发布。该标准将是一项强制性的国家标准。这也是继2006年的冷热饮水机国家标准后，水家电产业制定的又一个重要国家标准。

净水器企业的未来发展之路
    曾经被寄予厚望的净水器如何走下去，这是个值得思考的问题。在种种弊端暴露出来的形势下，就必然有一个突破，让净水器成为水家电市场上叱咤风云的角色，承担起改善饮用水质量与提升生活品质的重任！    
    首先，企业须加大品牌建设，做好消费者观念的培育工作，让他们在使用过程中得到更大的益处，对净水行业有正确的了解和认识，只有这样，潜在需求才会形成一个庞大的市场。    
    再次，大力研究先进的净化技术，解决净水器发展的瓶颈——滤芯问题。另外结合中国人的生活习惯与特点，研究、实践、创新开发出一系列适合中国市场需求的家用净水器，将产品的功能性、美观性和消费者的现实需求紧密结合起来，而不是故弄玄虚的夸大产品功能。