直饮水机代理经销商，如何挑选品牌和厂家

直饮水机代理商应从企业实力、企业的经营思路、营销理念、企业发展前景、产品质量、价位、经营利润、卖点、市场保护、售后服务等方面综合考虑，然后到厂家来实地考察。

●企业实力：首选对方应是一家有实力的企业，因为企业有势力才能有资金投入先进的生产设备、产品研发、市场推广等，和有实力的企业合作，自己的经营风险会降到最低。目前直饮水生产企业大部分都是“家庭作坊”式，这种企业抗风险能力较差，市场一旦有风吹草动，企业便会消失，市场上遗留问题则由经销商自己承担。

●企业经营思路：“思路决定出路”，这句话很多人都知道，企业也是这样,再有实力的企业如果没有好的经营思路也很难发展。为此，企业对其未来最好有详细的计划，并配置必需的资源。

●营销理念：厂商与经销商要达到“厂商互动，厂商共赢”，这是建立长期战略合作伙伴关系的基础。

●企业发展前景：选择品牌时一定要选择一家有发展潜力的厂家，自己可以随着企业的发展而一起成长。

●产品质量：再好的经营思路和营销理念如果没有好的产品也很难经营长久，因为产品是经营的基础，经销商在选择品牌时一定要选择产品质量过硬的品牌。

●价位：某些知名名牌产品、广告是很好，但价格高的吓人，消费者看到价格就被吓跑了，终端直饮水机将来属大众消费品，解决家庭净水，所以价格定位不能太高。

●经营利润：任何企业都应追求合理的经营利润，只有有利润了，才能谈到生存和发展，经销商也是。所以在选择品牌时，不能只看价格，价格低不一定利润高，价格高不一定利润低。打个比方，现在有些小厂产品出厂价只有800元，但经销商只能卖1200元，毛利润只有400元；而进货价1200元的产品，毛利润却达到800元。该如何选择，经销商自己定夺了！

●卖点：目前市场上直饮水品牌众多，产品同质化愈来愈重，外观方面也大同小异，一个城市一般都有十几到几十个品牌，所以经销商在选择品牌时一定要选择有差异化卖点的品牌。

●市场保护：经常听到一些经销商朋友说：我刚把一个品牌炒作起来了，旁边又出现和我一样的产品，销售价格低于我价格很多；甚至还有些厂家以“渠道扁平化”为由，去直接发展经销商的分销网络。这些现象对经销商来说是最致命的打击，所以经销商在选择品牌时要选择市场保护意识强的企业。

●售后服务：21世纪是服务的世纪，再好的产品如果不注重售后服务也很难有经营延续性；国内家电业老大海尔之所以能做到今天，注重服务是一个很重要的原因。对于直饮水机在安装前是半成品，“三分质量、三分安装、还有四分在后期维护”。经销商在选择品牌时应选择有完善服务体系的企业。

任何一个充满诱惑的市场都不可避免地会出现“以劣充好，以假乱真；良莠不齐，鱼目混珠”的附属现象，直饮机行业也不例外，经销商选择品牌时应火眼金睛看看清楚。