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净水器品牌
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净水器品牌

至纯净水器品牌

至纯净水器品牌
 随着2013年净水器行业高速发展,一线品牌精耕市场的同时扩展了品牌影响力,二三线品牌纷纷出招,加快扩张布局,不少家居“大腕”开始抢夺净水器市场蛋糕,中小品牌生存日益艰难,净水器品牌已经陷入激烈的市场“淘汰赛”。

  当前净水器业竞争态势呈现出明显的变化,百尔盛公司营销总监张超分析说:“目前净水器行业竞争从早期规模化招商扩展,转变为规模化招商与发展效益协调一致发展;其次行业受到互联网的影响,带来消费方式的改变,净水器企业将更多涉入移动互联网;最后随着净水器营销恶战的展开,导致许多建材卖场人流下滑,对各大品牌的开店扩张布局有所伤害和影响。”

  现在净水器市场运作逐渐理性化,销售渠道将发生深刻的变化,渠道间的竞争也日益激烈,销售渠道将发生深刻的变化。未来几年,净水器行业的竞争将往品牌之间的竞争、产品多元化经营、渠道多梯度等方向发展。

  品牌扩张:带来乱象丛生

  近几年来,净水器品牌发力扩张势头迅猛,少数具有实力的大品牌迅速完成了全国市场网络的覆盖,不少其他行业的知名品牌也纷纷涌入这股扩张的大潮中,导致净水器直营店、形象店和卖场数量激增。

  据权威部门预测,在今后3至5年内,家用净水器意向需求总量约为1000万台,平均每年350万台,并因此带来的净水器市场空间每年近100亿元。巨大的市场空间是不少品牌大肆扩张的动力,这当然意味着净水器市场的进一步洗牌,许多未能在新一轮市场洗牌的过程中站稳脚跟,没有自己独特的竞争优势和品牌定位的企业将会被市场竞争和大环境淘汰出局。

  百尔盛张总说:“某些品牌有足够的投资吸引力和财力,短时间内以低门槛、高付接的方式实现渠道扩张,以实现竞争的绝对优势。而如何在销产结合,渠道扩张和管理结合方面有效找到平衡点、管控点是他们面对的难题。中小品牌规模化扩张的原动力基于获得风险投资,实现资本货币化,金融化,提升实体经营能力。部分企业内部绩效考核模式也推动了扩张步伐加快。”但就目前,不少企业还停留在经销商数量上的扩张,而忽视了经销商的质量和管理的提升。

  净水器品牌的大肆扩张,使整个市场更加混乱,品牌招商的条件五花八门,比如明星代言,免加盟费,免费装修等。个别企业还采取倾销的营销手段,不计成本,不求利润回报,不择手段,造成乱象丛生的局面。不过也催生了部分强大品牌产生,提高了自身解决短板能力的机会。二线品牌,区域性品牌则承受更大压力,品牌竞争格局逐渐明朗,两极分化现象越来越明显。

  “风雨飘摇”净水器业:混战中形成新格局

  如今净水器行业白热化竞争局势之下,就是各品牌比武竞技之地,大品牌和小品牌同台打擂,混战中呈现一派品牌新格局。

  张总分析说,受经济环境影响,一二线城市净水器品牌经营面临的竞争远大于三四线品牌,三四线市场趋于活跃;竞争方式正发生着快速变化,传统的销售渠道受到较大影响。

  涌入的新锐品牌,使市场形成新格局新格调,发展起起伏伏,形成区域市场差异化较大,如果它们定位清晰,战略到位,有较好的发展前景。据了解,不少新锐品牌正筹备着力打造自身的样板市场。

  价格战:如饮鸩止渴

  过去很多年,净水器业盛行低层次的竞争和“价格战”,长远来看,“价格战”对行业的发展损伤较大,显然不是持久战。归根到底,客户需要的是“价值”而不只是“价格”。客户是精明的,什么样的净水器产品才是真正能给他们的家居生活带来价值感、带来方便、经久耐用,他们在使用过后会有自己的判断,只有经历过市场检验的品牌,能被消费者认可并口口相传的品牌才能最终赢得市场。因此净水器品牌应对市场竞争的方法只能从增加产品及品牌价值感、实现差异化竞争等方面入手。

  企业要有明确的定位和消费认知,才能掌握自有品牌定价权。部分品牌在坚持自己品牌和价格定位的基础上,应逐步迎合市场,引导高性价比生产模式和消费模式的改变,推出适合市场的产品组合和价格组合积极应对。

  此外,企业需要具备对经营风险的预估能力和充分评判财务的能力,坚持经营的底线,在保护自己利润基础之上,给予厂家,代理商,终端消费者更多的利益让利。

  重重危机:如何突围发展困局?

  每个企业在不同的发展阶段一定会遇到相应的瓶颈和难题,净水器品牌如何在发展困局中找到自己的差异化策略,对于赢取竞争优势至关重要。国内一线品牌在面对国外品牌角逐的过程中,需在产品的创新和研发能力以及对消费者使用习惯的研究上做足功夫。

  二三线品牌在招商、渠道发展、提高加盟商质量等方面需作出更多努力,他们在规模展示、产品差异化营销等方面存在一个或几个短板。这些品牌能否采取更积极的手段加强这些方面的提升,提高应对财务危机的能力,采取引进风险投资等手段化解严峻的危机形势是影响他们未来发展局势的关键。

  对于净水器行业新锐品牌来说,他们面临的压力一方面来自于市场的疲软,公司高层对项目的信心会受到影响,重视度和投入度存在不确定性;另一方面是新加入一个行业,没有一个好的样板市场很难进行招商和推广。所以对于净水器行业的新锐品牌来说,如何做好一个样板市场是关键,因为他们需要在短短的一到两年的时间内完成其他品牌七到八年完成的工作,这是一个巨大的挑战。

  净水器小品牌面对日益严峻的竞争形势,生存难度更大,发展将更加坎坷。过去一贯采取的加盟倾销政策等“一招鲜”手段开始失效,如果他们能够寻找适合自己企业的品牌定位,找准目标客户群,充分利用企业有限的研发、推广及生产能力,将资源集中在突破核心市场及核心客户群上,找到与大品牌净水器产品及营销模式或服务的差异化策略,小品牌净水器企业也能在区域市场竞争中获得一部分市场空间。

一、品牌市场定位
在挑选净水器品牌之初,首先应该对自己所在城市的净水器市场做一定的了解,尤其是你周边商圈的同行情况,要做到心里有底。哪些种类的净水器最受欢迎?具备哪些功能的净水器销路最好?畅销产品的价格区间是多少?这些都是代理商需要提前了解的。
如果你所在地区的消费水平尚不能跟经济发达地区相比,那么就不能轻易地引进高端的净水器品牌;根据当地市场的实际情况来决定加盟净水器品牌的大致定位,再有的放矢地找寻加盟品牌,才能事半功倍,提高成功率。

二、产品受欢迎程度
净水器的购买行为,完全取决于消费者对商品的喜爱和信任程度。正因为如此,你所要加盟的净水器品牌口碑是否良好,产品受欢迎的程度如何,都是需要重点考察的因素。这可以分几方面来考察。
第一、该净水器品牌在全国各地区的受欢迎程度如何?在消费者心目当中的地位如何?你可以直接向品牌公司索取证据,也可以从侧面了解,由经营过该品牌的代理商处了解到它的销售情况。
第二、根据该品牌的定位以及产品风格,在当地大概有多少比例的人会对此产品有兴趣购买?由此来判断你的目标顾客群人数是不是足够。
第三、要看它的产品在类似品牌中是不是具有竞争力?设计风格跟当地消费者的消费习惯和偏好是不是吻合,尽量避免矛盾和冲突的可能性。

三、公司发展状况
了解清楚净水器品牌公司的发展情况,包括发展历史、现状和未来走势,对你的选择十分重要。作为你的供货商,同时也是生意的合作伙伴,你的发展是和公司的发展密不可分的。

四、公司的支持力度
现代市场中品牌的竞争已不仅仅局限于产品、形象等硬件的要求,更关键的是企业是否能够为消费者提供持续的服务能力。即终端的销售技巧、售后服务、品质保证、消费该品牌能够带来的精神享受等软性服务,这也是最难做到的,却是净水器代理商在选择品牌时考量所经营净水器品牌是否能够有效持续经营的一个重要因素。